重生之2006第六百八十六章必承其重

&董，如果你對我有信心的話，那這個總經理的職位，我就接下了！」

貓小樂不卑不亢的站在陸恆前面，剪綵得體的正裝，挽起的雲髻，沒有昨天的驚訝，剩下的只是準備充足的自信。

陸恆露出開心的笑容，伸手讓她坐下來。

&然我都提名了，那自然是對你有信心。你也考慮了一天，對於接手總經理一職，有沒有什麼想法，或者建議？」

可能是早就想到了陸恆會有此一問，所以貓小樂並沒有表現得太過慌張。

稍微頓了一下，就將自己之前的準備說了出來，也好讓陸恆挑挑毛病。

&將4s店成立以來遇到的問題做了個梳理，得出了幾個業績上不去的理由。一是名氣不夠響，二是渠道打不開，主要就是這兩點。借鑑當初蒼首和九龍的例子，可以很清楚的對比出來。當初不管是蒼首還是九龍，在開業之初，就曾經歷過大量宣傳，並且配合諸多優惠活動，快速的在周遭擁有不小的知名度，從而打開局面。

貴陽地區和崇慶市場有所不同，奇瑞這個品牌自然有他價格低廉，優惠使用的好處，但是和豐田汽車相比，卻天然的差了一籌。所以，我們就應該着重在這一塊兒下手。待我上任之後，我會沿用曾經蒼首和九龍的成功模式，進行大量宣傳。並且全力支持劉猛經理展開活動，即使會有所虧損，那也只是短時期的。這點陣痛，我們其實可以接受，只有把攤子鋪開了，才能迎來豐收。陸董，你覺得我說得怎樣？」

陸恆點點頭，若有所思，複製成功是一種很好的方法。

風險不大，可以快速打開局面，也如貓小樂所言，即使有陣痛，但也只是暫時的，可以將員工們的熱情調動起來，業績自然而然會起來。

&好，你說的挺不錯的，繼續！如何解決第二個問題呢？要知道渠道建設不是一朝一夕的事情，借鑑當初王國強建立渠道的情況，就知道，要想通過渠道擴大銷量，沒有兩三個月，別想有什麼立竿見影的效果。並且，這個回利也是非常慢的，蒼首恆成奇瑞，可是過了一年才初見成效。」

貓小樂深吸一口氣，漲鼓鼓的胸脯浮動一二，她自信的看着陸恆。

&於這個問題，我既然提出來了，自然有解決的辦法。」貓小樂眼中閃爍着興奮的光芒，將她偶爾幻想的策劃，一點一滴的說在陸恆面前，然後等待着劃為現實。

&何渠道建設時間長？回利慢？原因其實就在於，渠道是別人在經營，就相當於我們把產品給別人賣，他們在匯款。這其中就涉及到他們推銷我們產品的熱情程度，以及回款速度慢。但要是，這個渠道由我們自己來掌控呢？」

陸恆不自覺皺起了眉頭，不確定的問道：「你的意思是建立分店，然後當做渠道使用？」

貓小樂點頭又搖頭，泛起迷人的笑容說道：「意思是這個，然而真正實現起來又不是這樣。陸總，你也曾在不遠處那棟五層樓高，佔地面積巨大的汽車超市逛過吧！你覺得那裏環境如何？」

&好的，既然叫做汽車超市，自然擁有他的好處，與專賣店不同，品牌眾多，選擇性大，是很多購車客戶的首選。」

&你都說好，那更加確定我的想法了。我們完全可以在那裏租下一塊場地，不用過多裝修，掛個招牌，請一個和銷售經理同級的展廳經理，再加上幾個銷售員，將車子運送過去，一家簡易卻可以直接進行交易的分店就建成了。每個月的投入不超過十萬塊，所能獲得的回報，遠比渠道建設來得多！」

&僅如此，在我們附近擁有一家分店，不會分流太多客戶，反而會加大對名氣的宣傳。若是有汽車超市的客戶想來4s店看車，也可以從那邊帶過來。售後方面由4s店提供，其他附屬服務也完全可以由這邊來保障..........」

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