「室長,最近跟風我們做外賣平台的人越來越多了,這生意好像不好做了啊!」
肖建國愁眉苦臉的走過來,一邊抱怨,眼中都有血絲。
陸恆跟邊江打了招呼,然後笑着看向他,攤手道:「說說,具體是怎麼回事?」
肖建國咕嚕咕嚕喝了一口水,絲毫不在意他的形象,向陸恆吐苦水。
「我們的餓了麼運行了也有一個多月,效益越來越好,前不久吳明明不還說嗎,我們都可以加大規模,招聘人手了。當然,室長你說了,現在還不是最好的時機。但就是這樣,大學城周圍也有一些人看到了這其中的商機,要麼是學生,要麼是社會人士,都在往這塊鑽研。就上周,一家和我們類似的外賣公司也開了起來,明目張胆的在各大高校發傳單,搶我們的生意呢。」
陸恆若有所思的敲着桌子,對於這個情況,他也有些措手不及。
沒想到跟風的人這麼多,看到肖建國他們賺到了錢,立馬就投入了這個行業。
肖建國繼續說道:「我們的投入成本就十幾萬,門檻低,所以那些人很輕鬆的就入了門。我擔心啊,接下來,還會有更多的外賣公司成立,室長,你說怎麼辦?」
陸恆雙眼眯起,目中露出思索之色,肖建國也眼巴巴的看着他。
雖然陸恆不管餓了麼的具體管理,但大的方向上,他還是會提一些意見的。
前段時間的宣傳工作,就得益於陸恆的提點,讓餓了麼在附近知名度越來越高。
片刻後,陸恆緩緩說道:「他們的規模你清楚嗎,譬如人手、加盟商家,經營範圍,這些東西?」
肖建國一愣,隨後撓了撓頭,尷尬道:「這個倒是不太清楚,就覺得他們的外賣人員比我們多很多,從一開始就想把我們擠出這個市場。」
陸恆無語,所謂知己知彼,百戰不殆,連對方的規模都不了解,自己也無從判斷啊!
邊江拿了些吃食過來,聽到這話題,不由一笑。
一屁股坐下後,對陸恆說道:「我倒是知道一些,在建國他們臨街開的那家名叫快又好外賣,大約有個三四十人的規模,針對的經營範圍和建國他們一樣。至於加盟商家,倒是不多,畢竟剛開,沒什麼名氣,只能接附近一些小餐館的生意。」
肖建國感激的看了一眼邊江,然後就巴巴的看着陸恆。
他最近着實被這事煩死了,也想了一些應對措施,譬如加大宣傳力度,或者讓送餐人員服務更到位一些,但都無濟於事,對方發展得也是如火如荼啊!
陸恆聽完邊江的話後,想了想,針對性的說道:「他們既然敢一開始就確定好經營範圍,那肯定是做足了調查,直接照搬了我們這一套模式。」
肖建國點頭,敬佩的看着陸恆,「確實如此,連買的電瓶車都是一模一樣,我都懷疑他們是摸着我們的路去訂的車。」
陸恆搖頭一笑,「他們倒是做得很謹慎,不過卻是忘了一點,往往第一個吃螃蟹的人,獲得的好處才是最多的。模仿,終究只是末流。」
肖建國眼睛一亮,期待的看着陸恆。
「如邊江所說,他們的外賣團隊規模在三四十左右,幾乎是餓了麼的一倍,從一開始打的就是把餓了麼擠出這個行當。但是他們忘了一個東西,這個市場就那麼大,或許還有百分之七八十都沒有開發出來,但這個開發進度是不可能加快很多的。這有一個循序漸進的過程,大學生的接受程度,社會環境的變革等等。
而在一開始就把攤子鋪得那麼大,他們就必須得做好面對盈利不足,持續貼補的準備。但是,很明顯,他們並沒有做好!」
說到後面,陸恆聳聳肩,像是對那些跟風商家的不屑一顧。
「怎麼講?」肖建國不解。
陸恆笑着解釋道:「從一開始,我們的人手就是定在二十人,那是因為這個市場現在能夠接受的就這麼點程度。他們那麼多人拿來幹嘛?擺着看?還有,接下來再過一個月,各大高校紛紛放假,他們能有單子接?這些東西,他們考慮過嗎?更多的人手意味着更大的人力成本,這也是當初明明說要增加
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